Поиск возможностей и угроз в SWOT-анализе (с примерами) — PowerBranding

Составляете SWOT анализ в первый раз?

Прочитайте полное практическое руководство по SWOT-анализу, которое ответит на все ваши вопросы и поможет вам создать SWOT-матрицу менее чем за час.

С чего начать?

Чтобы быстро найти возможности и угрозы для SWOT-анализа, воспользуйтесь следующими рекомендациями:

• При поиске возможностей задайте себе вопрос: какие факторы могут увеличить продажи и прибыль компании?
• При поиске угроз задайте себе вопрос: какие тенденции на рынке, потребности целевой группы, государственное и правовое регулирование рынка, экономическая ситуация в стране могут снизить продажи и прибыль моей компании?
• Запишите ответы в столбик и экспертно оцените вероятность их достижения/появления и потенциальный вклад в снижение/увеличение продаж.

Как делать SWOT-анализ: пошаговая инструкция

Шаг 1: Определите цель анализа

SWOT-анализ можно использовать по-разному: для запуска нового проекта, ребрендинга или оценки эффективности работы отдела.

Выберите формат анализа, который предоставит необходимый объем данных для дальнейшей работы. Таким образом, вы сможете избежать длительного сбора информации.

Шаг 2. Найдите информацию

Для выполнения каждого блока SWOT-анализа необходимо собрать актуальные данные. Применять его будет эффективно:

SWOT-анализ должен проводиться в группах. В одиночку есть риск упустить детали работы отдела или дать необъективную оценку внутренних факторов. Различные взгляды участников на один и тот же вопрос повысят ценность исследования.

Начните с вопросов о каждой части бизнеса или продукта, чтобы заполнить столбцы «за» и «против». Выделите основные черты. Будьте честны – это тот случай, когда совсем не нужно преувеличивать.

• Получите доступ к обновленным данным извне.

Изучите современный рынок и законы, действующие в вашей сфере. Исследование рынка и мнения экспертов. Аналитический материал поможет заложить основу для следующего прогноза риска.

Если вам попадется литература или информация, ничем не подкрепленная, не используйте ее. Также при изучении исследований обратите внимание на год публикации, найдите подтверждение выводам в нескольких источниках. В противном случае информация может быть устаревшей.

Шаг 3: Создайте таблицу

Не заполняйте список подобными или уточняющими тезисами. Лучше выбирать те, которые лучше всего описывают важный момент в таблице. Если вы делаете SWOT-анализ впервые, соберите все данные сначала в черновик, а потом только внесите необходимую информацию в таблицу.

Опишите каждый блок простым текстом и расставьте приоритеты результатов от наиболее значимых до наименее значимых. Такая иерархия наглядно покажет наиболее важные моменты в анализе.

Шаг 4: Напишите решения

Суммируйте все элементы в таблице. Для каждой разновидности комбинаций запишите решение, возникающее при слиянии внешних и внутренних факторов. В результате вы получите таблицу с множеством вариаций.

Здесь 1 — наивысший приоритет, 1.1 — решение для двух характеристик внутренних и внешних факторов соответственно. Каждый пункт подписывается устно.

Подробнее об этом методе работы с таблицей смотрите в видео:

Факторы SWOT анализа, которые следует рассмотреть при оценке возможностей компании

1. Возможности расширения сферы влияния компании, экспансия: новые рынки сбыта, новые страны или регионы для продаж, охват новых видов товарных категорий или услуг.

Например, расширение сферы деятельности компании с города на регион или на федеральный уровень; вход в категорию подгузников для компании детской косметики и т.д.

2. Новые клиенты на существующих рынках: охватить новые целевые группы, которые компания не смогла охватить в данный момент.

Например, сервисная компания, успешно завоевавшая лидерство на рынке малого бизнеса, выходит на рынок крупных компаний, где совсем другие условия и требования к формату работы.

3. Возможности увеличения частоты использования товара или услуги существующими потребителями, а также увеличение покупной цены.

Например, увеличение потребления чая целевой группой с 2 ​​до 5 раз в день; увеличение стоимости используемой услуги за счет внедрения новых функций.

4. Удовлетворить новые потребности потребителя за счет расширения ассортиментной группы.

Например, введение нового овощного вкуса в ассортимент соков в связи с растущим вниманием к здоровому образу жизни у лояльных потребителей бренда.

5. Разработка технологий и внедрение программ по снижению издержек компании.

Например, внедрение программы CRM для улучшения управления запасами и снижения затрат на хранение. Рост охвата Интернета среди целевой группы открывает возможность создания интернет-магазина или позволяет использовать этот недорогой канал вместо прямой телерекламы.

6. Более слабое регулирование отрасли со стороны государства, прогнозируемое введение налоговых льгот и другие упрощения выхода на рынок.

7. Улучшить экономическую стабильность и повысить покупательную способность населения.

Например, повышение доходов целевой группы и благоприятная экономическая ситуация в стране повышают спрос на ипотечные кредиты.

8. Уход с рынка крупных игроков и другое улучшение конкурентной среды для компании.

Этап второй: поиск слабых сторон

Слабые стороны — это все, что мешает вашему росту или делает вас слабее ваших конкурентов. Это плохо организованная доставка с несвоевременными ставками, утечка данных из-за недобросовестных сотрудников, потеря заказов в CRM.

Чтобы найти слабые места для SWOT-анализа, вы можете ответить на следующие вопросы:

• О чем пишут покупатели в негативных отзывах, чем выражают недовольство в личном общении?
• В чем мы значительно хуже наших конкурентов?
• Какие ошибки продолжают возникать в бизнес-процессах?
• Что мешает вам достичь поставленных целей и увеличить прибыль?

Например, для производителя матрасов слабым местом может быть малая мощность производственного цеха, в результате чего компания не может выполнять крупные поставки. Или задержки поставок из-за некорректной работы транспортных компаний.

 

«SWOT-анализ организации — эффективный инструмент удовлетворения запроса клиента. Метод позволяет наглядно показать, как связаны ситуация на рынке и бриф клиента. Маркетинг и реклама не могут основываться только на желании что-то сказать: нужно понимать истинное состояние вокруг бренда, как может отреагировать аудитория.

Нереалистичные заявления и обещания вызовут волну критики, помноженную на силу промо. Это может нанести большой ущерб вашей репутации. Поэтому мы рекомендуем вам всегда проводить проверку реальности перед каждой кампанией. Включая оценку того, как прошлые рекламные мероприятия изменили положение бренда или продукта.

Самый объективный источник — отзывы зрителей. Можно начать с собственных каналов бренда: посмотреть, как общественность реагирует на сообщения, доверяют ли они им. Часто в комментариях люди объединяются вокруг бренда, становятся волонтерами-амбассадорами.

Тогда вам стоит посмотреть обзоры на независимых платформах. Конечно, негативную информацию люди готовы транслировать чаще, чем позитивную, которую они воспринимают как норму. Однако претензии могут многое сказать о качестве, обслуживании или даже о факторах, не связанных с брендом».

Тип 3. Корреляционный

Матрица корреляционного SWOT-анализа собирается на основе сильных и слабых сторон организации, внешних возможностей и угроз, а также взаимосвязей между ними. Взаимосвязь всех факторов позволяет открывать новые стратегии роста бизнеса, продиктованные вам внешней средой и внутренней ситуацией компании.

Особенности корреляционной матрицы:

✅ показывает, что нужно улучшить, чтобы удовлетворить спрос

✅ определяет способы использования рыночных возможностей

✅ поможет минимизировать риски с помощью доступных инструментов

❌ выявление всех возможных путей развития компании требует работы группы специалистов

❌Процесс долгий и трудозатратный

❌ матрица не наглядна, плохо читается

Вы можете использовать матрицу корреляционного SWOT-анализа для следующих целей:

• Определить антикризисный план действий.
• Чтобы улучшить вашу рекламную кампанию.
• Если вы хотите устранить узкие места в бизнес-процессах.
• построение бизнес-стратегии.

Структура и расшифровка аббревиатуры

Название представляет собой заглавную аббревиатуру названий четырех английских слов:

S — сила (от англ. Strength, мощность) — значимые характеристики компании, внутренне анализируемая среда),
W — слабость (от англ. Weakness) — недостаточные характеристики компании, внутренней анализируемой среды. Оба эти фактора сохраняются по отношению к потребителю.

О — возможности (с английской точки зрения) — перспективы компании, внешней анализируемой среды,
Т – угрозы (от англ. Threat) – опасности для компании, анализируется внешняя среда. Эти факторы оцениваются по отношению к представителям конкурентной рыночной среды.

Виды аналитических матриц

Краткий SWOT (четыре поля)

Четырехпольный SWOT-анализ фиксирует состояние дел, ситуацию во внешней и внутренней среде компании. Аналитическая группа должна разделить на четыре сектора все факторы, отражающие текущую ситуацию в компании и отражающие ее возможности.

СИЛА (значительные характеристики компании, которые имеют превосходство над другими компаниями в той же отрасли). Компания может влиять на эти внутренние факторы.	СЛАБОСТЬ (неадекватные характеристики компании, ослабляет ее позиции в отрасли по сравнению с другими компаниями). Компания может влиять на эти внутренние факторы.
ПЕРСПЕКТИВЫ (вероятности и рыночные перспективы компании, непредсказуемые положительные вероятности). Компания не может влиять на эти внешние факторы.	РИСК (некоторые рыночные опасности, непредсказуемые отрицательные вероятности). Компания не может влиять на эти внешние факторы.

Если аналитики не готовы делить на четыре ячейки, все факторы (даже несущественные) делятся на две:

СИЛА И СЛАБОСТЬ

ПЕРСПЕКТИВЫ И ОПАСНОСТИ

При этом данные перераспределяются по четырем полям, и в каждой группе выделено примерно 5-8 ключевых факторов. Для определения приоритетов по факторам каждый участник получает виртуальные 20-32 балла для начисления, по 1 баллу за каждое поле. Таким образом, матрица данных сжимается до необходимого количества факторов в четырех полях.

Классическая (девятипольная) матрица помогает разработать стратегию на основе данных четырехпольной матрицы. Поля СИЛА, СЛАБОСТЬ, ПЕРСПЕКТИВА и ОПАСНОСТЬ заполняются данными из четырехпольной матрицы. Таким образом, образуются перекрестные связи типа «СИЛА и ПЕРСПЕКТИВА», «СИЛА и ОПАСНОСТЬ», «СЛАБОСТЬ И ПЕРСПЕКТИВА», «СЛАБОСТЬ и ОПАСНОСТЬ». Вот векторы развития стратегии:

1. «СИЛА и ПЕРСПЕКТИВА» — разработка стратегии РОСТА компании;
2. «СИЛА и ОПАСНОСТЬ» — разработка стратегии ЗАЩИТЫ компании;
3. «СЛАБОСТИ И ПЕРСПЕКТИВЫ» — разработка стратегии УЛУЧШЕНИЯ компании;
4. «СЛАБОСТИ И ОПАСНОСТИ» — разработка стратегии МИНИМИЗАЦИИ ПРОБЛЕМ компании.

Методика проведения SWOT-анализа

Основной проблемой SWOT-анализа является его использование в упрощенном виде — в виде простого списка сильных и слабых сторон, возможностей и угроз для бизнеса. Это частое явление. Но такой подход в корне неверен.

SWOT-анализ представляет собой процесс комплексной оценки и стратегического выбора приоритетного направления развития компании, поэтому в формализованном виде он не проводится отдельно и должен основываться на других инструментах анализа, планирования и сравнения.

Основная задача SWOT-анализа – выявить благоприятные и неблагоприятные факторы ближнего и дальнего окружения, наличие или отсутствие ресурсов для успешной реализации стратегических целей.

Этапы SWOT-анализа:

1. Анализ внешней среды для выявления возможностей и угроз.
2. Анализ внутренней среды для определения сильных и слабых сторон компании.
3. Постройте SWOT-матрицу.
4. Выводы.

Факторы SWOT-анализа

SWOT-анализ позволяет установить линии связи между силой и слабостью и внешними угрозами и возможностями. В следующей статье приведен пример SWOT-анализа компании в соответствии с этой схемой:

Схема проведения SWOT-анализа

Внешнюю среду организации можно анализировать несколькими методами. Оценка макро- и микрофакторов среды с помощью PEST-анализа и модели 5 сил Портера позволит определить их влияние на ситуацию на целевом рынке и интенсивность конкуренции на нем. Эти методы выявляют возможности и угрозы во внешней среде.

Анализ внутренней среды с помощью КСФ (ключевых факторов успеха) позволяет определить конкретные параметры и направления деятельности, достижение положительных результатов, гарантирующих успех в конкурентном противостоянии конкретной компании. Таким образом, анализ позволяет выявить области или факторы, на которые компания должна ориентироваться, чтобы добиться успеха.

Для существующих предприятий анализируется, какие факторы есть у бизнеса, по сравнению с теми, которыми необходимо владеть для достижения успеха. Для вновь созданных компаний целью этого вида анализа является выявление наиболее важных факторов успеха, которыми должна обладать компания, чтобы быть успешной на целевом рынке, т е тех, которые позволят работать и конкурировать на этом рынке.

КФУ может быть основан на научно-техническом совершенстве, на маркетинге, на обладании знаниями и опытом, на эффективной организации и управлении производством.

Следовательно, сильные и слабые стороны компании определяются на основе оценки основных и стратегических КФУ:

1. Базовыми КФУ являются факторы, без которых в принципе невозможно функционирование предприятия.
2. Стратегические CSF — это факторы, которыми компания должна обладать через несколько лет, чтобы иметь конкурентное преимущество.

Слабые стороны — это КФУ, которые нельзя давать. Сильные стороны – это КФУ, которые можно и нужно давать.

После этого необходимо построить SWOT-матрицу и сравнить сильные и слабые стороны с возможностями и угрозами.

Общий алгоритм построения SWOT-матрицы: слева отмечены наиболее важные сильные и слабые стороны, а в верхней части матрицы отмечены наиболее важные возможности и угрозы, выявленные в ходе исследования. На пересечении разделов образуются четыре поля: поле «СИВ» (сила и способности); поле «СИС» (силы и угрозы); поле «SLV» (слабость и возможности); поле «СЛУ» (слабости и угрозы).

Матрица SWOT-анализа

сопоставление сильных и слабых сторон с рыночными возможностями и угрозами поможет ответить на следующие вопросы:

• Как использовать возможности, которые открываются, используя сильные стороны компании?
• Какие силы можно использовать для нейтрализации существующих угроз?
• Какие недостатки в организации могут помешать использованию возможностей?
• Каких угроз, усиленных слабостями компании, следует опасаться больше всего?

На основании полученных результатов необходимо сделать выводы.

Читайте также: МТС прислали письмо о долге: что будет, если не платить?

Положительные и отрицательные стороны анализа

Этот вид анализа интересен, но имеет как положительные, так и отрицательные стороны. Рассмотрим их подробнее.

К преимуществам анализа относятся:

• Легко исследовать. Он не требует специальных знаний и больших усилий. Использует доступные данные для анализа
• Анализ можно проводить в любой сфере деятельности или жизни человека
• Применительно к объекту исследования в результате формируется большой объем информации, которая может понадобиться в дальнейшем. Кроме того, большой объем данных поможет найти наиболее выгодную стратегию дальнейшего развития

Можно выделить следующие отрицательные моменты:

• Так как анализ проводится на конкретную дату, результаты не актуальны длительное время. Решения по результатам анализа должны быть реализованы немедленно
• Этот метод не дает точных показателей, он задает направление деятельности организации в будущем
• Столько людей, столько мнений. Одну и ту же построенную матрицу можно рассматривать под разными углами, поэтому взгляды разных аналитиков могут отличаться. Следовательно, у каждого будут свои выводы и решения. Именно поэтому такой анализ проводится несколькими аналитиками одновременно, в группе

  Как составить SWOT анализ правильно

Мне очень помогли вопросы по каждому сектору. Вопросы примерно одинаковые по всем направлениям бизнеса: по бизнесу — по услугам населению, по образованию, по медицине, по муниципальным районам. Самое главное понять общий обзор и использовать по ситуации.

Обратите внимание на верхнюю картинку. Я «набросал» вопросы, можете копировать и использовать. Кстати, делается это очень быстро, как ментальная карта в программе XMind ZEN.

Совет

Обратите внимание, что в первом блоке «внутренняя среда» — все вопросы открыты. Задавайте себе и членам рабочей группы только открытые вопросы и получайте развернутые ответы.

Совет

В этом случае не нужно много вопросов — иначе вас похоронят под горой ненужной информации. Достаточно шести-семи точечных запросов. При формулировании пунктов важно опираться не на субъективное мнение, а на факты.

Чтобы лучше понять, как работает эта методика, давайте рассмотрим примеры составления SWOT-анализа для компании.

Этап четвёртый: поиск угроз

Угрозы — изменения внешней среды, которые могут негативно повлиять на положение дел в компании: привести к оттоку клиентов, ухудшению репутации и уменьшению прибыли. Например, экономический кризис: его нельзя предотвратить, но продаж будет меньше, потому что люди будут бояться тратить деньги.

искать угрозы в SWOT-анализе все равно, что искать возможности — подумайте, что извне может негативно повлиять на бизнес. Например, выход на рынок иностранного производителя приведет к оттоку покупателей, а увеличение стоимости товаров народного потребления повысит себестоимость продукта.

«Когда я прочитал об этом методе восемь лет назад, я не обратил на него особого внимания. Но когда я попробовала, то поняла, почему этим инструментом пользуются успешные бизнесмены.

Я потратил семь вечеров на SWOT-анализ, но результат приятно удивил. На последнем листе анализа с выводами появились ответы на вопросы, в которых я не мог разобраться годами или которые считал неразрешимыми:

• Какие сильные стороны позволят вам обойти конкурентов.
• Действия по достижению целей компании.
• Список угроз, которые могут нарушить работу, и способы борьбы с ними.
• Какие слабости не дают развиваться, как их устранить.

Ответы, которые пришли, дали четкий план. Анализ показал, что крутой дизайн страниц и вовлеченность команды в дела заказчика перекрывают возможные опасности.

Самой большой угрозой для веб-студий является снижение спроса на услуги по разработке сайтов. Эту трудность мы преодолеваем с помощью авторского метода продаж. Наша команда профессионалов создает сайт под ключ, который не сравнится с тем, что можно собрать на конструкторе. Вот так мы убираем угрозу с одностраничных страниц».

Цели и задачи SWOT – анализа организации

Каждый собственник, сотрудник, контрагент заинтересован в эффективной работе и развитии компании. Никому не интересно иметь убыточный бизнес, каждый бизнес создается с целью зарабатывания денег. Также, даже если дела у компании идут хорошо, нужно представлять, что будет через месяц, полгода или год.

ВАЖНО! Целью SWOT-анализа является не только определение сильных сторон компании, выявление рисков, но и построение плана действий по достижению приемлемого уровня эффективности

В соответствии с целью можно выделить следующие задачи анализа:

1. Необходимо определить все преимущества и недостатки организации и сравнить результаты с аналогичными компаниями
2. В процессе анализа необходимо выявить все внешние риски, а также возможности, которыми организация может воспользоваться в своей деятельности
3. проследить взаимосвязь между успехами и недостатками в работе и внешними факторами, воздействующими на организацию
4. На основании совокупности данных, полученных в ходе анализа, определить стратегию компании на следующие периоды

Этап пятый: подготовка матрицы решений

Матрица решений в SWOT-анализе содержит действия, которые необходимо предпринять для развития бизнеса. Для заполнения матрицы необходимо сравнить разные группы факторов. В результате получается четыре возможных комбинации.

S+O – какие сильные стороны будут способствовать реализации возможностей. Например, производитель матрасов использует экологически чистые материалы, и одна из возможностей — отказ от крупных сетей у посредников. Теперь компания может предложить онлайн-доставку, потому что у продукта есть конкурентное преимущество.

W+O — как слабости могут помешать вам использовать возможности. На этом пересечении должны быть решения, устраняющие недостатки и позволяющие реализовать возможности. В случае с производителем матрасов отказ сети от посредников означает больший объем поставок, но у компании низкие мощности цеха. Чтобы воспользоваться возможностями, она должна открыть несколько линий по производству матрасов.

S+T — как силы помогут защититься от угроз. Когда иностранный производитель выходит на российский рынок, компания может потерять часть своих клиентов. Однако у компании есть преимущество — она готова предложить бесплатный пробный запуск продукта. Это маркетинговое решение поможет сохранить объем продаж.

W+T — какие слабые места повышают вероятность того, что угрозы нанесут вред бизнесу. Компания имеет высокие производственные затраты для отрасли. Угроза выхода на рынок крупного иностранного конкурента с дешевым продуктом подталкивает к скорейшей модернизации.

После соотнесения всех сильных и слабых сторон, возможностей и угроз формируют список конкретных решений: что можно сделать для развития компании или предотвращения будущих неудач. Решения, найденные в результате анализа, расставляются по приоритетам и последовательно реализуются.

 

«Если вам нужна ценная информация из SWOT-анализа, вам нужен корреляционный SWOT. Вам нужно создать таблицу, в которой столбцы — сильные и слабые стороны, а строки — возможности и угрозы оценить воздействие.

Затем необходимо сформировать выводы о следующих группах: сильные стороны + возможности, сильные стороны + угрозы, слабые стороны + возможности, слабые стороны + угрозы. Эти выводы помогут принять управленческие решения.

Например: у компании есть слабая сторона — низкий уровень квалификации юристов, а одна из угроз связана с защитой знаний. Можно сделать вывод, что для защиты знаний необходима квалифицированная юридическая помощь при аутсорсинге».

Этап первый: поиск сильных сторон

Сильные стороны — характеристики продукта, команды, проекта, дающие вам преимущества перед другими игроками рынка. Это может быть низкая цена, сотрудничество с инфлюенсерами, высокий процент повторных продаж, уникальная технология производства и так далее.

Преимущества, о которых написано на главных страницах веб-сайта, скорее всего, попадут под сильные стороны в SWOT-анализе.

«Мы использовали метод SWOT-анализа, когда запускали стоматологический стартап Teleportho. Наш основной продукт — элайнеры, прозрачные капы для коррекции дефектов улыбки. Продукт инновационный, но не уникальный, на рынке уже были конкуренты.

Нам нужно было определить сильные и слабые стороны продукта, а также найти свое УТП и выделиться среди конкурентов. Изучив рынок, мы поняли, что слабой стороной конкурентов является организация продажи элайнеров. Производители не имеют дело непосредственно с пациентами. Они сотрудничают с клиниками, а сами врачи продают элайнеры конечному потребителю. Из-за этого пациенты несут двойную стоимость.

Благодаря этому мы определили нашу первую сильную сторону – вертикальную интеграцию компании. Мы ставим производство, уход за пациентами и маркетинг на нашу сторону. Объединив процессы, мы сэкономили деньги и увеличили маржинальность продукта. Нам удалось снизить затраты без ущерба для качества. Поэтому мы нашли другое преимущество».

SWOT-анализ: примеры из жизни реального бизнеса

Пример 1

SWOT-анализ на конкретном примере компании по закупке и установке охранной сигнализации

Таблица SWOT 1

С

(+) S — список сильных сторон, преимуществ (внутренняя среда)

• Первый в России масштабируемый под данный микросегмент;
•   Вне вашего региона;
•  У нас цены на услуги на 4% ниже, чем у конкурента;
• Наше оборудование немецкого качества, поэтому ломается в 2 раза реже

Вт

(-) W — список слабых сторон, недостатков (внутренняя среда)

• Количество травм увеличилось на 0,5%;
•   Рост «плохих» отзывов;
• Персонал быстро растет, у нас нет времени обучать персонал;
•  Цены на товары на 5% выше, чем у конкурентов;
•  Высокая текучесть кадров
• Нет большого рекламного бюджета

О

(+) О — список возможностей, перспектив (внешняя среда)

• Точки открываются в 2 дополнительных городах;
• Люди охотно идут на вакансии;
• Вы можете использовать социальные сети для маркетинговой деятельности;
• Тренера для обучения можно найти в любом регионе;

Т

(-) T — список угроз и рисков (внешняя среда)

• «не пускать» местных бизнес-конкурентов на региональный рынок;
• Альтернативных поставщиков товара нет, в случае форс-мажора мы останемся без комплектации;
• Внедрение новых инновационных технологий может поставить под угрозу саму нишу.

Ответив на эти вопросы, можно приступить к заполнению таблицы. Однако это только начало. Самое главное — поработать с элементами SWOT-анализа и создать матрицу решений.

Факторы SWOT анализа, которые следует рассмотреть при оценке угроз компании:

1. Изменения потребительских предпочтений, ценностей и образа жизни, которые могут привести к отказу от продукта компании

Например, Интернет полностью удовлетворил потребности молодых активных возрастных групп в получении информации, что значительно сократило объем продаж печатных изданий.

2. Усиление конкуренции на рынке для компании и действия конкурентов, которые могут негативно сказаться на продажах компании: выход крупных игроков; низкие барьеры для новых игроков; рост низкоценовых предложений конкурентов и развитие ценовых войн; потеря конкурентного преимущества из-за открытого доступа к используемым технологиям, в том числе потеря патентных преимуществ.

3. Ужесточение регулирования со стороны государства и введение правовых норм, повышающих издержки существования в отрасли.

Например, запрет на телевизионную рекламу алкогольной продукции.

4. Ослабление экономики и снижение покупательной способности населения; повышенная чувствительность к цене; повышает вероятность отказа от товаров, не являющихся товарами первой необходимости.

Например, результатом экономического кризиса является отказ населения от предметов роскоши, снижение частоты использования факультативных категорий, уменьшение крупных покупок — автомобилей, бытовой техники; сократить частоту посещения ресторанов и баров; перейти на более дешевые товары-заменители.

5. Рост затрат на производство, продажу и сопровождение продукта, превышающий возможный рост цен

Среда применения такого вида анализа

SWOT-анализ – универсальное исследование, которое можно использовать практически во всех сферах деятельности. Наиболее распространенными являются:

Анализ бизнеса в целом	Анализ продукта	Анализ индивидуального предпринимателя или работника при приеме на работу
Опишите силу организации. К ним можно отнести правильно организованный рабочий процесс, наличие грамотных специалистов. Слабые стороны – нехватка оборудования, зависимость от подрядчиков. В дальнейшем возможно расширение производства, увеличение числа покупателей. В качестве опасных моментов может быть увеличение количества конкурентов, снижение закупочной цены	Часто необходимо оценить тот или иной продукт с точки зрения его эффективности и влияния на деятельность компании. При анализе становится понятно, как можно улучшить продукт, какие шаги необходимо предпринять, чтобы выпуск продукта был эффективным для компании	При анализе деятельности индивидуальных предпринимателей или работников, желающих найти работу, на первый план выходят личностные характеристики, помогающие или препятствующие осуществлению деятельности. Для работника приоритетными являются черты характера, что влияет, в том числе, на дальнейшее профессиональное развитие работника

При желании можно провести SWOT-анализ практически по всем объектам, в том числе и по собственному бренду.

Подробный видео-курс

У вас есть вопросы по подготовке SWOT-анализа? Воспользуйтесь нашим подробным видеокурсом для закрепления теоретических знаний:

Часть первая: SWOT-анализ, выявление сильных и слабых сторон продукта

Посмотрите видео — полный курс по SWOT-анализу.

Как применить результаты SWOT-анализа на практике

Итак, по результатам SWOT-анализа можно составить прогноз развития бренда на рынке, который наглядно показывает текущее положение компании. Необходимо сопоставлять сильные стороны и возможности развития. Важно выяснить, сколько именно существует нереализованного потенциала и как его следует использовать. Например, для увеличения онлайн-продаж, ведь клиенты готовы покупать продукцию компании с доставкой.

Выстраивая связи между всеми данными, вы найдете решения для роста бизнеса.

Что ещё можно анализировать с помощью SWOT

Чаще всего SWOT используется в бизнесе для анализа компании, отдельных отраслей, проектов, филиалов, точек продаж, конкурентов и даже продуктов. Но он также используется в других областях.

Например, есть SWOT-анализ личности. Проводится для выявления истинных ценностей человека и подготовки для него плана развития. Найдите недостатки, мешающие развитию, — и исправьте их.

Также существует SWOT-анализ профессии: его проводят при выборе специальности или раздумьях о карьерном росте. Благодаря методике вы сможете понять, какая профессия вам подходит и будет ли выгодно в ней развиваться. Не могли бы вы, например, в будущем получить руководящую должность.

Метод SWOT-анализа можно использовать для изучения большого количества объектов: экономики, страны, некоммерческой организации, мероприятия и так далее. Принципы анализа будут везде одинаковыми: для каждого объекта ищут сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.